其實這兩天，我心里突然多了很多想不通的問題，抓心撓肝的，我太想向陳總請教了，又怕打擾到陳總，剛才我也是不知不覺的，就走到這里來了。

我只聽說陳總住在這里，但又不知道具體是哪一棟，所以…”

趙剛已經有些語無倫次了。

安小海看了看表，9:45，距離周正國他們行動大約還有4小時。

時間應該還夠，干脆先把趙剛心中的疑問解決掉吧，要不然估計他會要睡不著覺。

“趙總有什麼問題就直接問，上午我剛好沒有其他事，不如我們就趁著這個機會深聊一次吧。”

“好！那我就問了！

那天我回去以后，越想越覺得奇怪，陳總既然已經看出了我的狀態很尷尬，為什麼還會選擇與我合作？

陳總究竟看上了我們哪一塊業務？而且，陳總一直讓我給大家發獎金，卻從來不提擴大生產和銷售的事，我心里一下子就更沒底了。

而且我很擔心…很擔心…”

“很擔心我圖謀不軌，會把整個福旺糧油吃了對不對？”

趙剛猛然一愣，但經過短暫而又激烈的思想斗爭后，還是頹然一嘆，點了點頭。

“哈哈！趙總的問題可不算少！”安小海苦笑著說道：“要不這樣吧，我仔細說說我的想法，如果趙總聽完了還有問題，單獨提出來，我會一一解答的，這樣怎麼樣？”

“太好了！我就想知道陳總究竟是怎麼想的？要不然我心里一點底都沒有！”

“我是怎麼想的……”安小海低著頭稍微整理了一下思路：

“第一，我的投資理念就是用最小的投入，獲得最大的產出。因此在一般情況下，我不會選擇業務非常穩定，運行非常良好的企業合作；

這樣的企業往往不會太差錢，即便差錢，差的也不是小錢，我投入的越多，風險就越大，與企業綁定得也會越深，這樣會越來越被動；

與此同時，與狀態良好的企業合作，就意味著我是去分蛋糕的，既然是去分蛋糕的，人家一定不會那麼歡迎，即使歡迎，我要付出的代價也一定會非常大；

而對于像福旺糧油這樣處于困境、甚至是處于存亡邊緣的企業，就能用最小的投入，獲得最大的話語權。

我與你們合作，就不是去分蛋糕的了，而是去與你們一起做蛋糕的。

投資初創型企業也就是這個邏輯。

第二，我很看好福旺糧油所在的行業，糧油行業永遠不會過時，這一點很重要，意味著如果我們經營得好，將會得到長期而非常穩定的投資回報。

第三，福旺糧油已經有了覆蓋面非常廣的銷售網點，而且已經經營了很長一段時間，這一點也非常重要；

這意味著我們不需要再從頭去搭建銷售網絡，也不需要去處理因此而產生的各種麻煩事兒，只要維護好、改進好、利用好現有的銷售網絡就可以了。

這三點就是我最看好福旺糧油的三點，如果還有第四點的話，那就是因為趙總你。我與趙總雖然只接觸過兩三次，但我很認可趙總的為人。

以上就是我選擇福旺糧油，選擇趙總你的原因。

下面說我解決問題的方式：

我覺得福旺糧油現在最大的問題，就是幾乎所有員工都已經對福旺糧油不抱任何希望。

在這種狀態下，大家就只會在乎眼前的利益，而趙總想喚起大家的熱情和信心，會非常困難。

更要命的是，趙總的根基不深，上位的時間也不長，還沒有什麼拿得出手的成績，畫餅都沒法畫，大家不會信你的。

因此我覺得，我們要做的第一件事就是籠絡人心；而現階段，籠絡人心最好的方式不是別的，就是給大家發錢，讓大家看到實實在在的好處。

趙總你想，當這些員工拿到了拖欠已久的獎金，他們心里會是一個什麼樣的感覺？

他們首先會高興，然后就會產生這樣的想法：他們跟著前幾任領導，眼看著企業走下坡路，越變越差，現在連大家的獎金都開始拖欠了。

可趙總你一上臺，馬上就把大家的損失補回來了，那跟著你干下去會不會有希望呢？

只要能燃起大家心中的一絲希望，以后你再有什麼動作，大家就更有可能會支持你，你的命令就能被執行下去了，畢竟誰也不會跟錢過不去。

如果大家不信任你，無論你下達什麼樣的指令，所有人都只會陽奉陰違，這樣就什麼事也做不成。

所以我才會一直跟你強調，讓你先發錢，就是這個道理。”

“可是，如果我把這些錢都發了，那還拿什麼來改進產品呢？”

“趙總，在我看來，產品只要質量過硬，其他的并不是那麼重要，至少也不是擺在第一位的，我認為你應該把更多的精力放在銷售端。

產品要能賣出去才是根本，如果賣不動，生產再多也沒用。

你說你想改變福旺糧油的品牌形象，這一點我覺得沒錯，確實很有必要。

可品牌形象并不僅僅只是外包裝，它涵蓋的內容和外延都很廣泛。