糜環嫣然一笑,身子微微前傾,眼中波光蕩漾,她柔聲道:“劉公子,錢不是問題,只要你肯開價。另外,劉公子既然來糜家糧行,就必然要換錢,為什麼不轉讓呢?”
劉琦神色清澈,篤定道:“不可能轉讓釀酒之法,頂多讓糜家代理銷售。”
糜環問道:“真不考慮嗎?”
“不考慮!”
劉琦作勢起身,說道:“如果糜姑娘不愿意談,事情作罷。”
糜環神色急切起來,連忙伸手抓住劉琦的手。兩手碰觸,糜環的手柔若無骨的,軟軟的,暖暖的。
很是舒服!
糜環也回過神,明白動作冒失,俏麗嫵媚的臉也漲紅,眼睛水汪汪的,懇切道:“劉公子,商場上的談判拉鋸很正常。你覺得不合適,我們再認真的交流交談一番,急什麼呢?”
第14章 大財神糜竺
劉琦坐下來,糜環才松開手。
她神色放松下來,俏麗的臉上帶著淡淡的笑容,說道:“劉公子想怎麼合作呢?你只說了個代理銷售,卻沒有闡述具體的思路,小女子洗耳恭聽。”
劉琦問道:“糜姑娘真要談嗎?”
“談,必須談。”
糜環很鄭重的回答。
鹽、鐵、酒都是賺錢的,這麼大的利益,糜環不可能放棄。
劉琦開門見山道:“白酒的售賣方式,簡而言之,我負責釀造,糜家從我這里買了后,運輸到各地販賣。具體的銷售我不管,我只管賣給你的價格。”
“沒問題!”
糜環果斷回答,順勢道:“我就一個條件,劉公子的白酒只能給糜家,不給其他人。”
劉琦搖頭道:“糜家雖然是巨富,卻吃不下這麼多的利益。我承諾你一點,但凡糜家能銷售的地區,我不賣給其它的商人。”
糜環略微皺眉,最后還是道:“沒問題,也可以!”
劉琦繼續道:“我雖然在洛陽,很快要離開。酒水的供應,必須等我安穩下來再和糜家接洽。”
糜環又道:“也沒問題。”
劉琦說清楚后,最后道:“這段時間,我還需要一筆錢,希望糜家能調撥一筆錢,助我發展力量,保護我和家父的安全,確保順利離開。”
糜環皺起了眉頭。
誠然,她對劉琦的印象好,人豐神俊朗,又詩文雙絕。可是,經商的人從來是一碼歸一碼。她不是大傻子,現在什麼都沒有,就給錢了。
萬一,劉琦吃干抹凈不認賬呢?
糜環一副擔心模樣,質疑道:“劉公子,雖然酒是你拿來的,萬一不是你釀造呢?畢竟,我們還沒有交易過。”
劉琦沉聲道:“我劉琦言出必行,不可能忽悠糜家。我要組建力量,急需錢財和糧食,才希望和糜家合作,僅此而已。”
糜環說道:“劉公子,這不妥。”
“妥當,我認為很妥當。”
就在此時,渾厚的聲音從外面傳來。
糜竺大步走了進來,他今年二十六歲,雖然年紀不大,卻很沉穩。原本他回到糧行,聽侍從稟報說劉琦來訪,是糜環接待的。
劉琦是劉表的兒子,昨天傳出消息,說劉琦詩文雙絕。
而且,劉琦是漢室宗親。
這就不一般了。
糜環負責接待,搞好雙方的關系,對未來也有幫助。
沒想到,糜竺在院子外聽了一會兒,就聽到糜環質疑,似乎要談崩。劉琦的酒,糜竺沒見過。可是,糜竺相信小妹的眼光,能讓小妹都認可的酒肯定不差。
最重要的一點,關系不能鬧僵了。
所以,他急匆匆來了。
糜竺進入院子,站定后道:“東海糜竺,見過劉公子。”
劉琦迅速站起身,一副熱切模樣,拱手道:“早就聽聞糜家主擅長經商,憑借一己之力,使得糜家商業遍布徐州,通達各州。今日一見,名不虛傳。”
糜竺在史上留名,沒有記載太多的能耐,主要是敦厚文雅,雍容大方,且擅長騎射。
可是,忽略了糜竺的眼光。
劉備進入徐州,雖說在當時有些名望,實際上,就是個扯著漢室宗親做大旗的人,沒有足夠的底蘊。糜竺直接選擇了劉備,傾盡家資相助,縱然劉備顛沛流離,糜竺也始終相隨。
這人有眼光。
而且非常的忠誠。
還有一點,糜家是大豪商,資金雄厚,商業渠道廣。
如果能拉攏糜竺,讓糜竺投資,對他來說,絕對有大幫助。
糜竺注意到劉琦的動作,以他多年看人的態度,劉琦的舉止,沒有故意的做派,也沒有看商人的居高自傲。
甚至,劉琦給他一種感覺。
劉琦很尊重他。
糜竺出身東海豪商,相比劉琦這樣正宗的漢室血脈,天然處于底層。他神色嚴肅,拱手回禮道:“劉公子折煞糜竺了。”
糜竺又迅速解釋道:“我剛回商鋪,前腳走到院子門口,就聽小妹和劉公子起了爭執,是有什麼問題嗎?”
劉琦沒有多說。
糜環迅速說了劉琦的安排。
糜竺實際上是知道的。
他故意這麼說,是避免劉琦認為他偷聽。等糜環說完后,糜竺又試了試酒,眼神更是明亮。他先前認為酒水不錯,沒想到真是絕世佳釀。
這是能賺大錢的。
糜竺看向劉琦,眼神愈發的熱切,鄭重道:“劉公子要離開洛陽立足,肯定和徐州牧陶謙這樣的諸侯一樣,必定立足地方。”
“縱觀天下局勢,北方的幽州牧劉虞,西南益州牧劉焉,中原兗州牧劉岱等,全是漢室宗親。”